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第4章 谈判（第1页）

豹哥往后靠了靠，肥硕的身体陷进沙发里，手指有节奏地敲打着扶手，发出沉闷的笃笃声。

“年轻人，有才华是好事。”豹哥的声音带着一种掂量，“不过呢，在香江这地方，光有才华还不够，得有门路，有靠山，懂不懂？”

顾远没接话，只是平静地看着他，就像在看一个普通的制片人。这种平静，反而让豹哥准备好的一肚子江湖道理有点卡壳。

“你这两首歌，很不错。”豹哥换了个口气，试图占据主导，“这样吧，签给我，以后你写的歌，我帮你推，保证让你吃香喝辣，怎么样？价钱好商量。”

顾远心下了然。标准的收编套路，对于有潜力的新人，先画个大饼，再用一份长约牢牢套住。前世在娱乐圈，这种事他见得多了。

“豹哥抬举了。”顾远微微一笑，客气，但疏离感十足，“不过，写歌这种事，看的是灵感，讲的是心情。”

他顿了顿，继续不紧不慢地说道：“签长约，对我来说，就像给鸟儿上了锁链。灵感这东西，说没就没。到时候写不出好东西，占着豹哥你的资源，对你我都没好处，不是吗？”

这话说得轻飘飘，却像一根软针，精准地刺中了豹哥最在意的地方——利益。他混江湖，求的是财。一个没有产出的“创作人”，签回来有什么用？

豹哥眯起了眼，重新审视着眼前的年轻人。二十出头的年纪，眼神却老练得不像话，谈吐间的从容淡定，完全不像个刚在酒吧卖唱讨生活的落魄仔。这小子，有点意思。

“哦？”豹哥拖长了声音，带着点试探的意味，“那你的意思是？”

“合作。”顾远吐出两个字，清晰干脆。

“怎么个合作法？”豹哥身体微微前倾，显露出几分兴趣。他倒要看看，这年轻人葫芦里卖的什么药。

顾远没有立刻回答，目光转向刚才那个抱着吉他，被豹哥喊作“阿友”的年轻人。

顾远收回目光，看向豹哥：“刚才那位……姓张的朋友，我好像在哪里听过他唱歌。”他状似回忆了一下，“你叫他阿友，对吧？”

豹哥点点头，没说话，等着顾远的下文。

“我觉得，《遥远的他》这首歌，他能唱红。”顾远语气平淡，却带着一种不容置疑的笃定。

这话一出，不仅豹哥愣了一下，连旁边的阿友本人也猛地抬起头，眼中闪过一丝难以置信。

豹哥皱眉：“阿友？他唱功是不赖，但……你说他能唱红这首歌？”他的语气里充满了怀疑。在他看来，阿友只是个在酒吧里唱歌还算过得去的小年轻，离“红”这个字，差得太远。

“豹哥，”顾远的声音依旧平静，甚至带上了一点微妙的，仿佛在陈述一个客观事实般的调侃，“大众觉得好听，才是真的好听。你觉得好不好听，不重要。”

这话有点冲。豹哥脸色沉了沉，被一个毛头小子当面说他不懂音乐审美，这让他有点不爽：“哦？你的意思是你就能代表大众审美？”

“我不能代表。”顾远坦然承认，随即话锋一转，“但他能不能唱红，我们可以试试。”

“怎么试？”

“很简单。”顾远看着豹哥，眼神里没有丝毫的闪躲，“这首歌，给阿友唱。录出来，推出去。如果红了，这首歌带来的纯利润，你，我，还有阿友，平分。”

“平分？”豹哥挑了挑眉，这小子口气不小。

“如果，”顾远顿了顿，加重了语气，“他唱不红，或者说，市场反响平平。我，顾远，再免费给你写十首同等质量的歌，任你处置。”

十首歌！

豹哥的心猛地跳了一下。

刚才那两首歌的质量，他心里有数。尤其是《遥远的他》，那种直击人心的爱情，简直是为现在市场量身定做的。如果真能再拿出十首同等水平的……

他看向顾远，试图从对方脸上找到一丝动摇或者吹牛的痕迹。

没有。

只有平静，和一种近乎漠然的自信。

豹哥混迹江湖多年，察言观色的本事是刻在骨子里的。他能感觉到，眼前这个年轻人不是在虚张声势。那种自信，是从骨子里透出来的，不是装的。

再看旁边的阿友，虽然还是一脸懵懂和紧张，但眼神深处，已经燃起了一丝渴望的火苗。

豹哥开始快速盘算。

风险是什么？找个录音棚，让阿友把歌录出来，再找些电台的朋友推一推。花不了多少钱。对于他掌控的场子和一些灰色收入来说，这点投入几乎可以忽略不计。

收益呢？如果真红了，一首歌带来的利润可能远超想象。更重要的是，他等于发掘了一个潜力巨大的新人阿友，还搭上了一个才华深不可测的创作人顾远。这买卖，怎么算都划算。

至于顾远说的“唱不红赔十首”，豹哥心里其实没太当回事。真要是不红，他有的是办法让这小子把歌“吐”出来。但在商言商，对方既然摆出了姿态，他也乐得顺水推舟。

他沉吟了片刻，脸上露出一副“我可是冒了很大风险”的表情，重重地一拍大腿：“好！年轻人有魄力！我就信你一次！”

他指了指旁边还有点没反应过来的阿友：“阿友，听到没？这位顾先生看好你，给你个机会，你可得抓住了！”

八十年代初的阿友，此刻还只是个在酒吧驻唱，对前途感到迷茫的年轻人。他被这突如其来的“机会”砸得有点晕，只是下意识地点头，看向顾远的眼神里充满了感激和一丝不确定。

顾远对他点了点头，算是回应。

“不过，”豹哥话锋一转，江湖老油条的本色显露无疑，“既然是合作，有些事情得先说清楚。录歌、发行的费用，算我的投资。利润嘛……三七分，我七，你三。”他故意忽略了刚才顾远说的三人平分，想再压榨一下。

顾远像是没听出他的讨价还价，只是淡淡地说道：“豹哥，我说的是纯利润，扣除所有成本之后的。我们三个，平分。”他再次强调了“三个”和“平分”。

“而且，”顾远补充道，“这首歌的版权，词、曲，都归我个人所有。你们只有演唱和发行的代理权，期限……就定一年吧。一年后，我们再看情况谈续约。”

豹哥的脸色又是一变。这小子，寸步不让啊！不仅要平分利润，还要把版权牢牢抓在手里，只给一年代理权？这哪是合作，这简直是请了个神仙，还得好生供着！

“年轻人，你这条件，有点苛刻了吧？”豹哥的声音冷了几分。